Wenn Sie mit den neuesten Entwicklungen im B2B-Marketing auf dem Laufenden sind, haben Sie wahrscheinlich schon von Account Based Marketing oder ABM gehört. Es ist eines der revolutionärsten Tools auf dem B2B-Markt in den kommenden Jahren, daher werde ich Ihnen heute die wichtigsten Hinweise geben, um es kennenzulernen.
Was ist Account Based Marketing?
1) Es basiert auf kollektiver Entscheidungsfindung
Account Based Marketing basiert auf einem ganz einfachen Prinzip: Kaufentscheidungen in B2B-Märkten werden nicht von einzelnen Individuen getroffen, sondern sind das Ergebnis von Teamwork . Wenn Sie also Ihre Werbemaßnahmen auf eine Person konzentrieren, verpassen Sie wertvolle Gelegenheiten.
Das Publikum, das eine ABM-Kampagne erreichen möchte, besteht nicht aus Einzelpersonen, sondern aus Arbeitsteams oder „Accounts“ : zum Beispiel den Mitarbeitern eines bestimmten Büros eines multinationalen Unternehmens. Da viele Unternehmen ihre eigene IP-Adresse oder Adressen haben, ist es einfach, diese Gruppe zu identifizieren. Sobald wir wissen, an welchen IP-Adressen wir interessiert sind, veröffentlichen wir Kampagnen, die nur für Benutzer mit diesen IPs sichtbar sind. Kurz gesagt, es geht darum, Kampagnen so effektiv wie möglich an eine ganz bestimmte Zielgruppe zu richten.
Übrigens ist Ihnen vielleicht aufgefallen, dass es einige Parallelen zwischen Marketing Automation und ABM gibt, aber täuschen Sie sich nicht! Der Unterschied besteht darin, dass der erste auf der Verwendung von Cookies basiert, sodass Sie zuvor mit der Person, die Sie ansprechen möchten, interagiert haben müssen.
2) Es ist technologisch innovativ
In der Welt des digitalen Marketings scheint es manchmal so, als würde jeden Tag eine technologische Innovation entstehen. Einige von ihnen verbessern bestehende Tools, während andere einen kompletten Paradigmenwechsel darstellen, der die Art und Weise verändert, wie wir über Marketing denken. Account Based Marketing gehört eindeutig zur zweiten Gruppe.
ABM verwendet Echtzeit-Anzeigenkauf und IP-basierte Identifizierung, um eine hochpräzise Echtzeit-Marketingtechnik zu entwickeln. Das Ergebnis sind kleine Kampagnen mit sehr geringem Budget, die aber die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichen. Sie haben vielleicht nur 40 Impressionen für eine Anzeige, aber Sie wissen, dass alle wichtig sind.
3) Es ist ein wachsender Markt
Obwohl das Konzept des Account Based Marketing nicht neu ist, haben die jüngsten technologischen Fortschritte es ermöglicht, es in großem Umfang umzusetzen, und es wird erwartet, dass es in den kommenden Jahren weiter wachsen wird.
Derzeit kontrollieren nur eine Handvoll Unternehmen den ABM-Markt. Aber wie bei jeder neuen Technologie ist es eine explodierende Branche , und es tauchen immer wieder neue Anbieter auf. Zweifellos werden wir in den kommenden Jahren steigende Akzeptanzraten und immer mehr ABM-basierte Lösungen erleben.
4) Es funktioniert!
Die Ergebnisse von Account Based Marketing können unglaublich sein, und es ist nicht schwer zu verstehen, warum: Dank dieses Tools können Sie eine einzelne Impression oder eine Handvoll davon in Echtzeit kaufen, sie an das Konto leiten, an das Sie verkaufen möchten, und machen Lassen Sie die Anzeige dynamisch basierend auf Ihren Aktionen feuern. Ganz einfach, es ist der effektivste Weg, um eine Anzeige zur richtigen Zeit an die richtige Person zu senden .
Dies sind drei seiner Hauptverwendungen:
- Akquisition – ABM hat großes Potenzial, neue Kunden zu gewinnen. Sie müssen lediglich eine Liste der Unternehmen erstellen, die Sie erreichen möchten, und für jedes Unternehmen spezifische Inhalte erstellen.
- Pflege – Wenn Sie Ihre bestehenden Kunden pflegen und pflegen müssen, können Sie ABM verwenden, um pflegende Inhalte auf Ihrer Website anzuzeigen, anstatt sich nur auf E-Mail-Kampagnen zu verlassen.
- Expansion – Sobald Sie Kontakte in einem Unternehmen haben, kann ABM ein großartiges Werkzeug sein, um Ihr Geschäft auf verschiedene Abteilungen und Abteilungen auszudehnen.
5) … aber wie alles hat es Vor- und Nachteile
ABM ist eine der leistungsstärksten B2B-Marketingtechniken , die wir bisher gesehen haben, dank seiner einzigartigen Kombination von Funktionen: Es arbeitet in Echtzeit, ist IP-basiert, kann automatisiert werden und ist einfach zu implementieren.
Aber wie jedes Tool hat es auch seine Grenzen : Insbesondere erfordert es Investitionen in eine Bereitstellungsplattform und ist je nach IP-Mapping des Clients, den Sie erreichen möchten, möglicherweise nicht ganz genau.
Kurz gesagt, wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, sollten Sie diese Gelegenheit nutzen, um mit Account Based Marketing ein effektiveres Marketing zu gestalten!
